W dobie silnej konkurencji rynkowej, która dotyczy każdej branży, bardzo istotną kwestią jest szukanie alternatywnych kanałów sprzedaży. Firmy prześcigają się w pomysłach na szybkie i skuteczne dotarcie do klienta. Tendencja ta jest doskonale widoczna również w branży finansowej. Popyt na kredyty i pożyczki gotówkowe nie maleje, co się z tym wiąże: również podaż tych produktów […]
Metoda 3 razy TAK
Chciałbym Wam przedstawić owe techniki, które według mnie zwiększają sprzedaż o kilka procent. Pierwsza to technika 3 razy tak. To znaczy, że zadajemy 2,3,4 pytań na które wiemy, że Kupujący odpowie sobie TAK. A na 5 pytanie również sobie odpowie tak, chociaż by wcześniej się wahał, zastanawiał. Mogą to być proste pytanie typu Czy dzisiaj […]
Oferta sprzedażowa
W każdym biznesie, również w biznesie internetowym, istnieją pewne podstawowe elementy, które mogą wpłynąć na powodzenie firmy na rynku. Jednym z nich jest oferta, prezentowana potencjalnym klientom. Każda firma ma ofertę, bez względu na to czym się zajmuje. Skuteczna oferta, to taka, która, najprościej ujmując, najlepiej odpowiada na potrzeby Twoich potencjalnych klientów i daje Ci […]
Skuteczny Cross Selling
Sprzedaż krzyżowa (cross selling) i sprzedaż dodatkowa (up selling) to skuteczne i proste metody zwiększenia zysków z jednej transakcji. Wg badań jest to jedno z trzech głównych zagadnień, jakie właściciele chcieliby wprowadzić w swoich sklepach internetowych. Dlaczego? Cross selling to nieskomplikowana metoda oferowania produktów komplementarnych (uzupełniających) wobec tych, które klient już wybrał w naszym sklepie. […]
Polskie oblicze e-sprzedaży
Udział e-handlu w sprzedaży detalicznej w Polsce dynamicznie rośnie. Obecnie stanowi on 3,8 procent, a według prognoz ekspertów wkrótce zwiększy się do 6-7 procent. Z najnowszego raportu firmy Deloitte przygotowanego wspólnie z Allegro i PayU wynika, że w internecie najczęściej kupujemy produkty związane z domem i ogrodem, ubrania, buty oraz produkty przeznaczone dla dzieci. Jak […]